王振剛 叩開(kāi)春天的“大門”
一次次內(nèi)部改革的陣痛，一輪輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，幾百萬(wàn)元的清債……每一道生死存亡的關(guān)卡，都把河北天成藥業(yè)有限公司的掌舵人——董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王振剛推到了風(fēng)口浪尖，在王振剛和他的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下，在天成人的同舟共濟(jì)中，企業(yè)終于沖破了驚濤駭浪，駛向了柳暗花明。
求生 資金是難題
１９７０年，滄州淮鎮(zhèn)制藥廠成立了，兩年后遷往滄州市，更名為滄州地區(qū)制藥廠，這就是河北天成藥業(yè)有限公司的前身。１９９８年９月２９日，天成藥業(yè)有限公司舉行了掛牌儀式。作為全市第一批完成改制的危困企業(yè)，掛牌、更換廠名，也許不過(guò)是一個(gè)形式。但這卻意味著天成的新生。從此以后，不管是康莊大道還是荊棘惡浪，天成人都將自己面對(duì)。
在與王振剛的對(duì)話中，記者領(lǐng)略到了作為藥企掌舵人的艱辛和不易。
天成掛牌之初，雖然人人都在奮力拼搏，但是資金的大難題還是擋住了前進(jìn)的道路。
“要想發(fā)展，一定要解決資金難題！”王振剛甩出了硬邦邦的話。
然而，解決這個(gè)問(wèn)題卻絕非易事。加大清欠力度，加速資金回籠，這是當(dāng)時(shí)打撈資金的重點(diǎn)和難點(diǎn)。但因?yàn)榍焚~的客戶遍布全省，且有的單位已經(jīng)倒閉，有的為躲債改頭換面。更難的是，一些業(yè)務(wù)員不配合工作，手握貨款不交，更有甚者干脆拒不認(rèn)賬。
為此，王振剛專門成立了清欠組。為了要賬，清欠組的人員跑遍了全省各地。北上張家口、承德，南到邢臺(tái)、邯鄲，每個(gè)人都把自己旋轉(zhuǎn)成了一個(gè)陀螺，連小憩一下都成為了“奢侈”。王振剛風(fēng)里去，雨里歸，有時(shí)一出門就是半個(gè)月。
也就是憑著這份執(zhí)著與艱辛，一筆筆賬目理清查明，一點(diǎn)點(diǎn)線索一追到底，這樣的刨根查底，這樣的軟磨硬泡，最終把大部分欠款要回來(lái)了。
有了資金，前進(jìn)的道路似乎平坦了。
發(fā)展 銷售是關(guān)鍵
如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，那銷售就是企業(yè)的命脈。資金不足，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不暢；而產(chǎn)品滯銷，則企業(yè)必亡。所以，在加大清欠力度、保證資金的同時(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整營(yíng)銷策略，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售成為了重中之重。
王振剛親自掛帥抓銷售。他把銷售分為了三個(gè)部門，并成立了銷售科，負(fù)責(zé)開(kāi)票、合同審批、費(fèi)用管理、清欠和銷售監(jiān)督等工作。銷售科的成立使銷售工作的運(yùn)行變得有效有序，銷售工作有了明顯改善，銷售額也有所提高。同時(shí)實(shí)施了銷售階梯提成制度，讓業(yè)務(wù)員多銷多得，調(diào)動(dòng)了他們的積極性。這一系列措施的實(shí)施，使銷售局面很快就打開(kāi)了。
但由于三角債的困擾，大量貨款沉淀“海底”，銷售工作雖小有成效，王振剛卻總覺(jué)得不夠徹底。“有沒(méi)有一個(gè)更好的辦法呢？”他尋找著新的突破口和時(shí)機(jī)。
這個(gè)時(shí)機(jī)終于來(lái)了。由于２０００年輸液車間搶先認(rèn)證，銷售工作出奇得好，到了供不應(yīng)求的程度。也就是說(shuō)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)的依賴性是最弱的時(shí)候，王振剛果敢地?fù)]出了一記重拳：銷售代理制。
這是一項(xiàng)重大的變革，具體措施在王振剛腦海里整整醞釀了兩個(gè)月。由于牽扯到方方面面的利益，稍有不慎就會(huì)滿盤皆輸。此時(shí)的王振剛毫不理會(huì)來(lái)自四面八方的質(zhì)疑聲，按照既定方針一錘一個(gè)坑地砸了下去。
他悄悄迂回到銷售大后方，先后與多家醫(yī)藥公司的老總溝通，就關(guān)于實(shí)施代理制和業(yè)務(wù)員現(xiàn)錢提貨的意向進(jìn)行了交流，得到了各大公司的支持，確保了這項(xiàng)措施的順利實(shí)施。開(kāi)創(chuàng)了河北省乃至全國(guó)普藥現(xiàn)款提貨的先例。
也就是這一年，清欠工作到了尾聲。配合銷售代理制把幾年追不回的應(yīng)收賬款消弭于無(wú)形。
而隨著應(yīng)收賬款的戛然而止，銷售代理制開(kāi)始顯示出了它的獨(dú)特魅力。它既讓公司繞開(kāi)了所有企業(yè)頭疼的三角債問(wèn)題，又為企業(yè)節(jié)約了大量流動(dòng)資金，同時(shí)也保證了企業(yè)進(jìn)行改造認(rèn)證的順利進(jìn)行，這讓許多人不得不佩服王振剛的眼光和魄力。
成功 春天來(lái)臨了
２００３年３月２８日，天成發(fā)展史上又一個(gè)艷陽(yáng)高照的日子。幾百名天成員工匯集到滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，參加新廠房的奠基儀式。那一刻，王振剛站在廣袤的土地上，暖暖的春風(fēng)拂過(guò)臉頰，蕩漾在眼底眉梢的只有四個(gè)字——“意氣風(fēng)發(fā)”。從此以后，天成藥業(yè)將在他和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)手上進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
一切都按照王振剛的設(shè)想進(jìn)行著：２００６年４月１８日至２０日，輸液車間順利通過(guò)ＧＭＰ認(rèn)證，緊隨其后針劑、針?lè)?、中藥提取車間也通過(guò)了ＧＭＰ認(rèn)證。“回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)人們的笑聲仿佛就在耳畔。”此時(shí)的王振剛，有著太多的喜悅。
如果說(shuō)２００５年是公司利潤(rùn)的一個(gè)突破年，那么２００６年就是公司管理水平的突破年。在王振剛的帶領(lǐng)下，“拼命三郎”們?cè)趲啄陙?lái)的學(xué)習(xí)和磨礪中，終于突出重圍。
２００７年，沒(méi)有了以往認(rèn)證的壓力，沒(méi)有了２００６年國(guó)家緊鑼密鼓的醫(yī)藥監(jiān)管形勢(shì)，這一年，新廠輸液也將投產(chǎn)，這些都在昭示著：這又是一個(gè)豐收年！
然而，善于居安思危、未雨綢繆的王振剛卻又一次站在更高的起點(diǎn)上規(guī)范、要求了他的團(tuán)隊(duì)。從人員到工資進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。他要求他的團(tuán)隊(duì)要認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步深化精細(xì)管理，建立良好的用人機(jī)制，并重新規(guī)劃和調(diào)整了企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略方針。
２００８年，在王振剛的帶領(lǐng)下，銷售公司一行赴西安參加了第５９屆全國(guó)藥品交易博覽會(huì)。公司在這次交易會(huì)上結(jié)識(shí)了更多的合作伙伴，擴(kuò)大了公司在全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的影響，也更加明確了公司“小洋人”品牌的定位和在市場(chǎng)上將要執(zhí)行的銷售策略。
對(duì)于王振剛，對(duì)于天成，未來(lái)的日子春意正濃。
